这是一份退伍军人的运营汇报,告诉你零食盒子该如何抗“阻力”!

来源:一禾 温度:10608 ℃ 发布:2020-07-28 扫码阅读分享:

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这是一份退伍军人的运营汇报,告诉你零食盒子该如何抗“阻力”


  01“最刚运营主”

  哈喽!大家好,我就是那个被称为零食盒子最刚的运营主,是一名退伍军人,来自三亚理工的张同学。


这是一份退伍军人的运营汇报,告诉你零食盒子该如何抗“阻力”


  02“前期的准备工作”

  那我们先整点温柔的,先给大家讲讲开学前我的准备工作:

  像我就是在开学前准备好零食盒子所有物料、联系好零食供应商、找到堆放物料及零食的仓库(最好是在学校里面)

  然后我通过参加大学生创新创业比赛,拿到了类似于学校官方的证明,这样在推广起来也比较容易让同学们去接受,让同学觉得这是学校认可了的一个创业项目。


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  03 “4步教你如何高效推广”

  刚开始同学肯定不了解零食盒子这个东西自然就比较抵触,我们可以先让他们试一试,比如说你先让我放3天,如果3天后你们还是觉得这个盒子不需要我就会直接回收,或者可以附带送点小零食什么的。


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  关于推广话术,例如“同学你好,我是校园零食盒子,现在想了解下同学们平时有吃零食的习惯吗?有,那我这个项目就非常适合你们,开在你们宿舍的小卖部,和楼下无人售卖机形式差不多,和之前马云搞得无人超市差不多,只是我这个是缩小简化版。

  这样可以理解了吧,然后就是你扫盒子上的二维码,找到你心仪的零食,加购物车,支付完成后,便可以拿出来享用,是不是特别方便。

  盒子里面零食吃完了也不用担心,我们补货方式和你们平时订外卖形式一样一样的,下单补货,专业人员送货上门。心动不如行动,快扫我这个二维码申领一个,明天就给配送过来”


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  对于不接受的,放弃吧,这种用户后期再想办法,没必要多花时间在他们身上,等你先把学校所有宿舍推广过一遍了,再考虑。

  对的,一定要建立一个社群,电商时代,社群发展特别重要。可以快速高效地触达活动信息,留存用户。

  我们要转换一些思路,现在我们很难在100个人身上每人赚到1元钱,但是在10个人身上每人赚到10元钱就相对来说容易一点,因为拉新的成本是远高于维护老用户的成本的。

  维护好老用户也是我们应该充分重视的一点。

  关于邀补货,建议大家可以跟我一样做一个简易的教程图发给用户。


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  善用总部的推广返佣功能,我给每个兼职推广的人员定下的标准是,推出去一个盒子就有10块钱的返佣,这个办法让我迅速的把盒子铺设开来。


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  04 “我的用户反馈?”

  绝大多数使用过盒子的同学反馈都是好的,比如零食种类挺齐全的、操作界面简单易操作、商品数据记录清晰,让小人没有可乘之机。

  就是纸盒子质量一般,不经折腾,但是胜在便宜,适合没有太多创业资金的。(我给他们讲的是,这是我们给咱们宿舍专属定制的零食盒子,嘿嘿)


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  05 “与零点校园零食盒子的缘分”

  我是这学期才开始做零点校园的零食盒子,但是我上学期做过别家的零食盒子,属于小程序那种,漏洞特别多,后台服务器也不稳定。

  然后做一行最基本的肯定就是知己知彼嘛,前后也看了好几家平台。然后就了解到零点校园的零食盒子,一做对比,果然路转粉,哈哈。差距太明显了,直接就选择了零点校园。

  这学期来,实实在在做过会发现,虽然这个平台也会有漏洞,但是经过反映后解决速度非常快,加分加分。


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  因为自己是退役军人,选择出来,肯定就是想着出来能有所建树,通过各种考察,发现零食盒子在学校还属于市场空白比较大的一点,再加上自己专业就是电子商务。

  电商经营模式取代实体进店购买模式是必然的,毕竟阿里巴巴、饿了么、共享时代等等就是鲜明的例子。

  所以最终决定把这一仗打好,当然最终还离不开零点总部的支持,零食盒子的运营指导在我做盒子开始,一直想办法给我鼓励与支持,这一点让我有了源源不断的动力,哈哈,有点过了,不过确实给了很多帮助,真心感谢。

  06 “具体是怎么个刚法呢?”

  再来就是介绍我为什么被称之为最刚运营主。

  起因是后面在运营过程中跟学校接触到了,学校暂时不让我运营了,说是不能在宿舍做盈利的生意,对学校的安全管控也有一定的隐患。

  学校的老师说的是,随便你在哪卖都可以就是不能在寝室,我又没干什么违反乱纪的事我怕啥,于是我直接把零食盒子摆在操场上卖,看你还能说什么。

  可能是军人的经历让我的性格被塑造的特别坚韧,特别的不服输,做一件事就要把它做的最好,不能轻易的放弃,只要我自己的内心坚定这件事是对的。


这是一份退伍军人的运营汇报,告诉你零食盒子该如何抗“阻力”


  07 “成本与盈利”

  再来透露一下大家都很关心的成本和盈利数据。

  因为我前期准备的200个盒子,而且货源有一部分是走的厂家货,压货多,所以成本投入比较大,加上仓库房租,大概投了30000多一点,不要问我为什么选择厂家压货,而不去选择本地批发或者1688拿货,因为没有中间商赚差价,哈哈。

  目前铺设了110个盒子,有效盒子90几个,每日营业额900-1200不等,利润控制在40%以上,我采取的是厂家货和本地批发商货共同进货政策,所以40%是平均利润。


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  08 “最后那些不外传的经验”

  第一步就是先搞定自己,在前期准备工作上,自己一定要做足准备,物料购买、仓库选址、货源选择等等都是需要提前准备的。

  第二步就是搞定学校,只要学校不查你,哪怕不支持,只要没特别强制反对,你就可以做,这点不用担心,因为我正在尝试中,目前没有任何问题。

  一定要抓住市场空白,快、准、狠。当你犹豫之余,别人已经抢了你饭碗了。这么一说我干活欲望又来了,哈哈,我去了拜拜!

  如果你也想加盟零点校园零食盒子创业,就马上关注“零食盒子系统”公众号,打造你的零食盒子吧!

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