校园跑腿项目如何运营?3大攻略教你“升级打怪”!

来源:一禾 温度:1426 ℃ 发布:2020-09-19 扫码阅读分享:

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哈喽!大家是不是都陆续开学了呀

总算结束了这个“最长假期”

大家宅在家里这么久

是不是都摩拳擦掌

想快点回学校搞事业

这里小编给你把

“升级打怪”的攻略都做好了

确定不往下看看?



第一步就是要摸清我们自己的市场现状,打好一场战役是需要提前准备的,创业这件事需要我们“有勇也要有谋”,让我们先来分析一下校园市场的具体特征。


毫无疑问高校市场是非常广阔的,且消费潜力巨大,我们从三个方面来看一下:


01

一是由于高校扩招,大学生人数不断攀升,2020年在校大学生约有4000万人,人均可支配消费金额达1400元。

02

二是大学生有稳定的消费能力,虽说可支配金额不高,但是消费意愿强,且每月有相对较固定的生活费。

03

三是现在的校园市场不同于已经是红海一片的年轻人市场,目前针对校园这一块的市场还不是很饱和,借势而为是一个可以少走弯路的成功法则。


了解够了市场特征

那我们来看看如何具体运营

对于校园创业团队而言

不仅是资金欠缺

经验的不足同样是一大局限

下面就来详细讲解下

校园跑腿起步运营的策略



1.市场定位


高校作为一个特殊的市场,在人群、需求、商家等方面都有不同于其他市场特点,这就要求市场定位上需要我们仔细权衡:

校园作为一个“小社会”,配送距离的缩短就意味着对时效性提出了更高的要求,配送时间的长短和准确性是校园跑腿的核心竞争力。

同时不同性质的学校市场需求有着明显的差异,比方说艺术类文科类高校代取快递、代送礼物和排队等需求就远高于理工科学校。

即便是同一学校,不同院系乃至宿舍楼也可能有着不同的需求,而这跟性别、排课、消费力、等各种因素相关。

综上所述,根据自身能力及市场调研,校园跑腿配送创业可以有侧重的选择业务类型。



2.组建团队


(1)筛选

跑腿配送作为一门密集型劳动的生意,配送团队的组建在很大程度上决定了创业的成功与否,这里我推荐合伙人+兼职搭配的模式运营,能兼顾可靠与经济性。

建议起步阶段合伙人自身体力行做跑腿小哥,还要负责运营方向的抉择,因此选择合伙人就要看重对方的沟通能力、领导力,以及责任心。

而对于一线的兼职配送员,需要看重的则是可靠性、责任心、执行力、时间自由和薪资要求等因素。


(2)招募

很多学校都有互助群和兼职群,在这些渠道往往可以找到精准的兼职人员,此外通过校园贴吧、公众号、微博、广播站等投放线上广告同样可行。

而具体的薪资分配,除了要考虑返佣比例合理外,还可以引入绩效工资,这样往往能起到激励的作用,同时适当的福利也是留住人员的重要一环。


(3) 人员配比

合伙人就是你不会流失的团队成员,在团队中一定要有很稳定的人员,但无需太多,不然你的收益就会大幅减少。

而兼职人员就是不会分走你大部分利益的成员,让你会有更可观的收益。

兼职人员的配比可以是一定比例的固定兼职人员,保证整个平台始终可以维持运营,还需要一些自由兼职,即有时间就接单,没时间就不接的流动兼职

3营销推广

(1)引流

跑腿能否成功运营,要看用户和单量能不能上来,而最大的影响因素就是推广和引流,除了要利用前面的线上社群和推广渠道,线下面对面的地推同样不容错过。

此外,获取起步用户还需要营销活动的配合(优惠券、新用户免单)等让利,可以有效的快速大面积铺开推广,同时还可以利用社交分享,辅以一定的奖励,引发裂变式的传播效果。

(2)合作

相比辛苦做推广,商家现成的用户明显更容易获取,因此与商家合作可以算得上是一条捷径,利用免费提供配送服务和推广的方式换取其用户资源,得到允许后,还可以在外卖、门店投放小广告。


(3)转化

一方面,待运营稳定后,即可通过收取商家入驻费,佣金或提高客单价提升收益,同时还可以吸引商家投放广告,二次利用流量变现,减少对配送员佣金分成的依赖。


(1)快递到了,菜鸟驿站离寝室好远,这是为了今天晚上出去约会买的新衣服,但是我现在正忙着化妆,怎么办?

用校园跑腿系统的“帮我取”,一键下单,贴心骑手给你送到寝室!


(2)一个人在寝室感冒了,浑身无力,室友们都出去了,我又是单身狗,谁能帮我买个药啊。

校园跑腿的骑手们就是给你温暖的那个人,使用校园跑腿系统的“帮我买”,给单身狗的你被呵护的感觉。


大学管理收紧的大背景下

高校“懒人经济”需求继续高速增长

在外卖平台缺席的空当

正是校园配送创业的机会

有想法就要立即行动!



问题咨询请加运营指导小姐姐19180933932(微信电话同号)

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