桶装水商家,实现持续增长有哪些营销策略?如何借助零点校园优店提高经营收入?

来源:张莎 温度:1436 ℃ 发布:2020-12-24 扫码阅读分享:

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移动互联网时代,人人都能做点小生意。在大学校园,适合开什么店?


根据小零点的观察,大学校园桶装水、零食、水果,这三类的需求很高,适合开线上店铺,然后配送到寝。

不管你信不信,有校园商家用了它,实现日流水过万


现如今人们生活水平提高了,很多单位和个人对于订水有较大需求。今天,小零点给大家分享一下桶装水开店的生意经。


01

桶装水行业市场分析和竞争分析

不管你信不信,有校园商家用了它,实现日流水过万


据调查,很多年轻人不用自来水烧开水了,而是用桶装水替代。


桶装水,现在已经成了我们日常生活中必不可少的产品。


观察现在的桶装水市场,商家们总结出2个特点:


01

市场竞争激烈


因为利润空间可观,行业的门槛有低,只要有资金投入和水源渠道就能开始运营。


同一个地区,往往有很多商家进行桶装水配送,所以,桶装水行业竞争是很激烈的,抢客户抢资源等。


有竞争就说明有市场,如果没有竞争,就说明这个行业已经没有利润空间了。


02

探索新的出路


桶装水行业,是一个传统得不能再传统的行业。随着智能手机的普及和年轻消费者的需求变化,订水模式也升级了。


从以前的到店自提、电话订水,发展到微信订水、线上商城。桶装水商家们为了可持续发展,一直在不断探索新的出路。


02

桶装水行业有哪些盈利模式呢?

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虽然自己没有做过桶装水的生意,但是我最近采访了几个正在经营的老商家,向他们取了一些经。


然后,我总结发现桶装水的利润很大,主要有4大盈利模式:


01

赚商品差价


桶装水的价格多少?一般的8元左右,好一点的15元左右,可以送货上门。


据了解平均一桶水的成本不到1元。加上门面租金、水桶、运输和人工费用,总成本不超过1.5元一桶,一桶水的利润可以达到6元以上。


桶装水生意,用户越多,成本越低,长期复购收益越高。


02

会员储值方案


会员储值,是一种让用户先付款、后消费的营销方式。


商家可以在零点校园优店系统里面,设置各种会员储值方案。


商家通过推广和优惠活动,吸引大量用户进行储值,回笼大批的经营资金,拥有大量的现金流,有利于经营发展。


03

赚商品配送费


有的商家曾经为了垄断本地市场,使用了一个策略,桶装水免费,只收配送费。慢慢地,他就占据了本地市场。


每次给用户送1桶水,只收2元钱的配送费。简单来说,就是收用户2块钱,1桶水直接送到家。


很多用户都有省钱的心理,2块钱可以买一瓶矿泉水,2块钱直接送你一桶纯净水,很多客户都会选择桶装水 。


04

赚一些广告费


桶装水到底如何靠广告赚钱?想打广告的公司,在桶装水上面张贴广告,是需要交广告费的。


比如,一个学校桶装水广告位3000元/月。


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商家如何通过营销策略持续增长?

不管你信不信,有校园商家用了它,实现日流水过万


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细分目标人群


大学校园、公司办公楼、居民小区有大量的精准用户,每天都有饮水需求,几乎每2天都能消耗一桶水,一周至少3桶!


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饮水机免费送


免费是为了更好的收费,能够让用户快速成交。


我们可以尝试,把部分产品免费赠送给客户,在激烈的竞争红海中杀出一条血路。


比如,商家定制一批饮水机,只能匹配到自己的桶装水,然后通过免费的方式去送。


因为用户觉得饮水机可以免费领,不用花钱,都愿意领。比如订水10桶送饮水机1台。


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会员储值复购


会员储值营销,这个方式能够锁定顾客和留存顾客。零点校园优店的会员储值功能,可以设置会员积分和会员折扣等。


会员优惠活动,使会员产生优越感,长期地在这个店铺消费。比如,10桶水120元,20桶水240元,40桶水480元。

不管你信不信,有校园商家用了它,实现日流水过万


用户接受提前储值,先储值后消费,说明一定程度上是信任商家的,充值之后也会记着去订水把钱花掉。


某校园桶装水商家,使用零点校园优店系统,并且在校园内把宣传推广做到位了 ,几乎垄断了3个大学,实现日流水过万!


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校园优店为桶装水商家和用户助力

不管你信不信,有校园商家用了它,实现日流水过万


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对于商家来说


可以大大提高门店及员工工作效率不用安排专人接听电话和手动记录订单,也不用人工调度配送人员。


同时,为获取新客户、维护老客户,起到了非常重要的作用。


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对于用户来说


改善了用户订水体验,支付方便快捷,订水体验得到提升。


用户有订水需求的时候,可以通过零点校园优店在线订水,快速下单。


用户不用打电话给商家,从而有效节约时间,还能避免电话叫水的信息错误。


用户可以看到配送状态,下单后可电话催单,送水完毕还可以对配送员的服务进行评价。


这样能够更好地优化用户的整体使用体验,满足用户多方面的需求。


希望通过以上分享,能够让你有所收获,学会举一反三,以后在自己的运营中,找到适合自己的方法技巧。


站长大大们,你们可以拜访校园桶装水门店的商家,洽谈合作,资源整合,合作共赢。


你们可以引导商家用校园优店开店,并入驻到校园生活服务平台上,增加学生用户,增加平台单量,增加团队营收。


赚钱的生意都是有规律的,只要你掌握了成功者的实操经验技巧,并把它灵活运用到自己的生意当中,你就能找到离钱很近的那条路。

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