零点校园成功案例:福建地区大学生团队运营校园外卖平台,实现外卖日单量1000单!

来源:张莎 温度:1980 ℃ 发布:2021-03-12 扫码阅读分享:

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  大学学了创新创业的知识到哪里去实操?自己的兴趣和擅长怎么发挥出优势?如何不出校门就能做兼职赚生活费?

  近年来,很多在校大学生纷纷投身于创业热潮,用发展的眼光看未来。


00后大学生追逐梦想,利用自身的十八般武艺,在校园挖到一桶金


  课余时间,他们运营校园创业项目,做自己感兴趣且擅长的事情,顺便赚点生活费,成本和压力都不大……

  3个福建地区的00后大学生,课余时间运营零点校园生活服务平台,主营校园外卖、代取快递、校园跑腿,日均订单量在800-1000左右,满满的成就感。


  01

  不满现状,发现项目机会



  回想创业的初心,洪杰鑫说,“大学生活如果太安逸,很容易让人颓废。”

  曾经有一段时间,他每天下课后在宿舍打游戏,时间长了就焦虑,总想做点什么事,但总是没有合适的项目。

  大学期间,为了勤工俭学,他到校外做兼职,发过传单、当过服务员、 也摆过地摊。

  后来,他想在学校搭建一个兼职平台,这样就不用一直去校外兼职。

  偶然的机会,他看到了零点校园的介绍,聚合多样服务,打造智慧校园,觉得这个项目很适合入手。

  当时他和同学们分析了很多项目,总结出校园生活服务平台是一个前景很好的项目。

  特别是学生用户群体很熟悉,打算直接行动起来,验证自己的想法是否靠谱。

  有了创业的想法,于是他们加入了零点校园,在本校运营零点校园平台,为本校同学提供便捷生活服务。

  去年,疫情带来发展契机,学校支持校园外卖等无接触服务,能够避免校园人员聚集。

  疫情之下,校内管制,学校不允许学生组建配送团队,所以外卖是由商家自己安排配送,团队主要负责运营和推广。


  02

  团队伙伴,一起追逐梦想



  前任站长周涂教会了洪杰鑫很多东西,让洪杰鑫特别感激。

  他们一起寻找志同道合的优秀伙伴,相互磨合、优势互补。

  目前,团队有3个主心骨,洪杰鑫负责校园外卖和商家拓展,一个同学负责校园快递业务,一个同学负责本校平台的客服答疑。

  在大学期间,客服合伙人经常做话务员兼职,客服经验丰富,业务能力强。

  团队核心成员都是00后,洪杰鑫的专业是鞋类设计,其他两个同学是电商专业。

  他们都有一个共同的特质,对互联网项目兴趣浓厚,团队伙伴们也对自己创业的收获有着不同的期待。

  组建团队的时候,洪杰鑫就和合作伙伴明确了团队的价值观、长期和短期目标。

  确保大家在同一个方向上前进,如果方向不一致,最后的结果很可能是分道扬镳。


  03

  接手平台,调整运营策略



  前任站长由于毕业离校,将平台托付给洪杰鑫。

  上学期刚接手的时候,外卖商家客情关系较弱,菜品价格比某么某团还高,校园外卖一天还不到100单。

  接手后第一件事,就是要把外卖商家的点数降下来。洪杰鑫说,团队利润少点没事,但平台长期发展必须要这样调整。

  团队开会达成一致,采取低点低价的策略,换取商家店铺满减活动。

  外卖抽成点数下调以后,他们和商家商量策划满减活动,加上优惠券补贴活动。

  商家们也很配合,表示这些活动费用,他们都可以自行承担。

  校园外卖收益减少了,团队就通过广告合作来盈利。

  他们积极与滴滴出行、附近商圈合作,通过稳定的校园流量给商家提供宣传推广服务。

  目前,广告盈利每个月差不多在4000-5000元左右,维持了团队的生存和发展。


  04

  另辟蹊径,避免激烈竞争



  本校目前有5000多个在校生,校内有4个生活服务平台,除了零点校园,还有3个竞争对手。

  竞争对手虽然对他们团队有一定的影响,但其实严格来说,也有一定的好处,能够促使学生养成平台点餐的习惯。

  有市场就会有竞争,如果同行恶性竞争,这样下去伤人伤己。


  如何另辟蹊径,避免和竞争对手激烈竞争呢?

  01

  发力食堂外卖



  某团和某么对接的都是校外商家,校内商家叫苦连天。

  于是,他们团队发力食堂,对接学校食堂商家,帮助校内商家做了线上外卖。

  02

  外卖抽成更低

  本校平台的校园外卖,既有校内商家也有校外商家。

  另外3个平台的外卖抽成都很高,洪杰鑫团队抽点低,商家更支持他们,更乐意与零点校园团队合作。

  03

  差异化业务线

  本校零点校园平台的定位是,为同学们解决一切麻烦的问题,不仅做校园外卖,现在也在大力发展校园跑腿服务。


  05

  快速学习,提升商业认知


00后大学生追逐梦想,利用自身的十八般武艺,在校园挖到一桶金


  持续学习进化,是创业者的高级能力。

  洪金鑫作为在校大学生,他意识到自己缺乏商业运营经验。不过他说,需要什么他可以学,通过快速学习来弥补自身的不足。

  他曾经去本地外卖平台兼职,边干边学,他对外卖项目有了全新的认识,学到了一些运营思维和提升了商业认知。

  他了解到外卖的起源和发展的趋势。其实,出现餐品打包的时候,就标志着外卖的诞生。

  后来,随着互联网的普及,以及某团和某么的宣传补贴,让大家养成了点外卖的习惯。

  现在,本校平台用户量越来越多,尤其是疫情期间增长迅速。


  06

  校园推广,激发用户参与感


  除了校园摆展和寝室扫楼等地推活动,站长们可以有针对性的去做一些线上活动,激发用户的参与感,以及让用户主动帮你们传播。

  01

  抓住学生的刚需

  比如,他们抓住了水电缴费的机会,他们通过线上缴费的服务不断进行裂变,从而实现校园平台用户增长。

  02

  激发用户参与感

  他们团队之前做过校园选美大赛的投票活动,也赞助过校园社团的篮球赛,用户增加很快。

  03

  分销返佣模式

  洪杰鑫说,总部的分销返佣功能很好用,对他们帮助较大。

  团队积极联系校内表白墙负责人,通过返佣模式推广,对方积极帮忙推广。

  分销返佣的成本,他们按所推广用户的月订单1个点返佣。


  07

  主动出击,迎接困难挑战


  创业要志存高远,更要脚踏实地。创业路上没有一帆风顺,难免会遇到一些困难,主动出击就能逆转形势。

  洪杰鑫分享,这一年遇到的困难有点多,但是团队没有焦虑和迷茫。

  本校平台运营前期没有流量,商家们习惯使用某团某么,很难沟通签约入驻。但是团队不轻易放弃,全力以赴去尝试。

  当时被商家们拒绝了好几次,团队成员还是照样死皮赖脸去拜访,商家被他们的坚持打动了,就签约试着合作。

  他们先签约几个商家,通过推广这几个商家,让他们的单量持续增长,然后反馈让其他商家,别的商家主动来找他们合作。

  疫情期间,零点校园迎来发展契机,某团和某么送餐进不了校园,校园外卖单量持续增长。

  校园生活服务,其实不应该局限于校园外卖和代取快递,可以再拓展其他吃喝玩乐的服务,也能做成校园小美团。


  08

  收获满满,分享创业心得



  洪杰鑫回顾过去一年收获满满,不仅收获了战友情,积累了平台运营经验,而且还赚到一些生活费。

  团队成员每个月稳定收入近2000元,基本可以实现学费和生活费独立,还是很有成就感的。

  大家都是该学习的时候学习,闲下来了认认真真做事,零点校园项目并没有影响专业课程的学习。

  下学期,团队会再接再厉,争取提高零点校园在本校的知名度和美誉度,让本校学生都使用起来。

  最后,洪杰鑫给新站长们分享了一些创业感悟。

  01

  明确自己向往的生活

  是喜欢折腾、挑战自我,还是想要安稳休闲一点?敢想敢做才有好成绩,有格局的人创业成功率更大。

  02

  从个人世界里跳出来

  步步踩稳不走捷径,多听听周围的人怎么说,同行们怎么看,竞争对手怎么做,甚至圈外的人怎么看。

  03

  不要只追求眼前的利益

  做校园平台这件事没有捷径,你要争取用户的信任,需要一点长期主义的坚持。

  不管是做什么,都需要长期坚持做,才有可能等到回报。



  大学生创业,建议抓住身边的小机遇,比如校园生活服务,这是巨头们眼力不及、战火攻击不到的地方,可以建立良性的盈利模式。

  零点校园总部,致力于助力校园创业者打通线上与线下,深入挖掘校园O2O服务生态,赚到校园一桶金。



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